Хоть сегодня и выбирается из состояния оцепенения рынок недвижимости, многие инвесторы и девелоперы, не зная, что будет на рынке завтра, стараются сами оценивать имеющиеся активы, работать над своими стратегиями дальнейшего поведения. Но многие за советом идут к профильным. Что же такое инвестиционный консалтинг? Кому он нужен? Почему именно сейчас он востребован? 
Когда говорят об инвестиционном консалтинге, то подразумевают обычно профессиональные рекомендации в вопросе выбора самых оптимальных схем инвестирования и применения имеющейся собственности. Услуга помогает понять, как поступить с имеющимися активами, с учетом новых реалий рынка. Причем инвестиционный консалтинг чаще становится продолжением или же составной частью стратегического консалтинга, более традиционного для рынка. Как логическое завершение инвестиционного консалтинга, можно считать реализацию на практике любой предложенной рекомендации.

 Вы спросите – кто нуждается в таких услугах? В принципе, каждый игрок рынка недвижимости. Девелоперы должны понять, как поступать с проектами, чью концепцию разрабатывали еще до кризиса. Возможно, реализацию проекта или остановить, или продать. У многих банков в залоге сейчас находится море активов недвижимости, и не ясно совсем - что делать с ними. А для собственника действующего здания актуально то, какой будет справедливая арендная ставка (если это аренда) или стоимость (если продается) за конкретный объект. Многие сейчас с хаосом в голове живут, почему и затруднен процесс переговоров, и большинство собственников стараются сегодня заказать услугу, которая бы позволяла им отстаивать свою позицию перед партнером с аргументами в руках. В особенности это важно для тех инвесторов, кто хочет уяснить, нужно ли вкладываться в рынок недвижимости сейчас, и в какой именно сегмент и в проект, и потом - какими будут финансовые риски при этом и проч.

То есть, с помощью инвестиционного консалтинга девелоперы оптимизируют стратегии дальнейшего применения и развития своего бизнеса и проектов, и бизнеса, а собственники сохраняют рентабельность текущих активов, инвесторы же реструктурируют или формируют портфель недвижимости. Поскольку, в случае падения рынка, это не говорит о том, что там нет больше интересных возможностей. Они всегда есть! Просто нужно уметь их увидеть. В этом-то и состоит основная задача консультантов.

Востребованы ли услуги по инвестиционному консалтингу? Дело в том, что любой участник рынка, находившегося последние полгода в неком оцепенении, в той или иной мере испытал на себе влияние финансового кризиса. Это повлекло за собой «отставку» традиционного стратегического консалтинга на время. Компании перестали финансировать разработки концепций новых проектов, многим просто не до планов развития на перспективу, большинство, чтобы элементарно выжить, взяло на курс оптимизации текущих расходов.

Сейчас заметны предпосылки к изменению положения дел на рынке, который понемногу выходит из того состояния оцепенения. С одной стороны, падение спроса на недвижимость с параллельным снижением цен активов и ставок аренды и толкает участников на меры по избавлению от объектов  проблемных или неэффективно используемых. А с другой, инвесторы получают больший выбор, осознавая, что рынок на этот момент сильно просел и цены на многие проекты уже привлекательны. Хотя и по объектам, не выставляемым на продажу, часто случается переосмысление их назначения. Уже неактуальны многие решения, которые были разработаны полгода-год назад, поскольку они были построены на предположениях о растущем рынке. Потому нужны реконцепция и переоценка экономической эффективности проекта. Многие компании поняли, что деньги, сэкономленные на консалтинге, в будущем могут обернуться большими потерями, и потому риски эти сегодня выше, чем ранее. Собственники делают переоценку актуальности истинного положения объектов недвижимости. И в итоге, нельзя не заметить постепенного возобновления активности в сфере анализа привлекательности того или иного проекта.

Конечно, утверждать, что сегодня инвесторов проявляют большую активность, нельзя. Просто видны некие предпосылки для осуществления инвестиционных сделок, что может произойти очень скоро. Правда, большинство сомневается, зачем вкладываться на падающем рынке. Но, когда рынок восстановится, об этом поздно будет думать.
Каковы перспективы у консалтинговых компаний на рынке недвижимости в целом? За счет чего же выживают консультанты, ведь многие аналитики этому сегменту просто предрекали забвение в финансовый кризис...

Рынок сегодня показал отрицательную динамику. Существенно сократились объемы работы и доходы консультантов. И в первом квартале особо остро ощущался дефицит спроса на консалтинговые услуги. Возможно, из-за повсеместного отсутствия денег у компаний, в первую очередь решающих текущие вопросы. Потому многие консалтинговые компании и остановились на стратегии максимальной экономии. Сокращая людей и расходы, неприоритетные направления работы. Или вовсе закрываясь.

По мнению специалистов, правильной будет стратегия, когда компания работает на опережение. Не все могут позволить  себе это, но сегодня главное – суметь обозначить свое присутствие на рынке, продолжая завоевывать и дальше свое положение на нем. Ведь именно в кризисное время как никогда обостряется внимание участников рынка. Ведь клиенты есть? За них надо бороться.

Между прочим, многие консультанты сегодня временно переориентировались в инвестиционных брокеров, пытаясь хоть так выживать, все же это в перспективе реальная ниша, где можно подзаработать.

Можно ли вернуть доверие к аналитикам и консультантам, которое у многих пропало? Да, при условии тщательного анализа всех маркетинговых и финансовых рисков, способных дать понять инвесторам чувствовать, что они могут себя чувствовать уверенно, принимая верные решения.